Как правильно продать квартиру

Наша жизнь весьма переменчива, и может наступить момент, когда у вас возникает необходимость продать свое жилье, будь то квартира в центре города или собственный дом в пригороде. Если для вас продажа недвижимости не является постоянным бизнесом, перед вами наверняка встанет ряд трудностей. Каждый продавец стремится продать свой товар (в данном случае – жилье) с максимальной выгодой и как можно быстрее. К сожалению, эти два требования редко удается совместить. Самая частая причина, по которой процесс продажи недвижимости затягивается до бесконечности – это элементарная жадность продавца, который хочет получить за свою квартиру больше, чем она стоит. Нередко такой владелец изучает объявления о продаже элитных квартир в дорогом районе, и, исходя из этих цен, формирует свою, забывая о том, что его жилье явно не относится к категории элитного.
Если вы не спешите, и хотите получить более высокую цену, может быть лучше подумать об аренде недвижимости, а продажу отложить на будущее. Аренда недвижимости позволит вам получать стабильный доход, а тем временем вы сможете неспешно подыскивать подходящего покупателя. Если же деньги нужны срочно, то лучше всего не задирать цену до небес и продавать квартиру немного дешевле, чем другие.
Объективную оценку перед продажей недвижимости может произвести опытный оценщик или риэлтор. В отличие от вас, он хорошо знает, какие факторы сейчас в большей степени влияют на стоимость жилья. Если вы заключаете с агентством договор, можете быть уверены, что ваша квартира будет продана по максимально возможной цене, ведь прибыль агентства вычисляется как процент от суммы сделки. При этом риэлтор не заинтересован в том, чтобы продажа недвижимости затягивалась, так что будьте готовы к тому, что покупатель найдется очень скоро.
Очень важно перед продажей недвижимости привести ее в надлежащий вид – сделать хотя бы косметический ремонт, позаботиться о чистоте. Особенно это актуально при продаже элитных квартир, к которым покупатели предъявляют очень высокие требования. Обратите внимание на состояние подъезда и лифта. Не стоит думать, что это, дескать, не ваша забота. Грязный и темный подъезд может отбить у потенциального покупателя желание даже смотреть вашу квартиру, не говоря уже о покупке. Не стоит впадать и в другую крайность, вкладывая в ремонт слишком большие деньги – эти затраты едва ли значительно увеличат стоимость квартиры. Если речь идет о продаже элитных квартир или даже просто новых квартир со свободной планировкой, имейте в виду, что новый хозяин, скорее всего, будет менять планировку в соответствии со своим вкусом, поэтому сделанный вами дорогой ремонт он попросту не оценит. Совсем другое дело, если планируется сдавать в аренду недвижимость, а не продавать ее. В этом случае качество ремонта может сыграть решающую роль и позволит повысить арендную плату.
Еще одной причиной, по которой сделки по продаже недвижимости срываются или затягиваются на очень долгий срок, является неправильное или неполное оформление документов. Если вы решили продавать квартиру без помощи риэлтора, обязательно проконсультируйтесь с нотариусом, какие дополнительные документы могут понадобиться. Это могут быть справки из БТИ о согласовании перепланировок, выписки из домовой книги о прописанных в квартире лицах и т.д. Все эти бумаги могут понадобиться еще до самой продажи недвижимости, чтобы убедить потенциального покупателя в юридической чистоте квартиры.
Вообще, чем серьезнее вы подойдете к вопросу продажи, тем больше шансов совершить выгодную сделку в короткий срок.